Wie vergleichen Sie Metallrohstoffe für die industrielle Beschaffung?

Metallische Vorprodukte lassen sich nicht über einen einzelnen Preis vergleichen. Entscheidend ist die Kette aus Weiterverarbeitung, Spezifikation, Lieferform und Preisbasis. Wer diese vier Ebenen in einer Anfrage trennt, kann Angebote sachlich gegenüberstellen, ohne Äpfel mit Birnen zu mischen.

Das Wichtigste auf einen Blick

Die Weiterverarbeitung vor dem Werkstoffnamen klären

Beginnen Sie nicht mit dem Werkstoffnamen, sondern mit dem Prozess, der das Material aufnimmt. Eine Kupferkathode ist das Grundprodukt der Kupferherstellung und wird nach der Elektrolyse in marktfähiger Form für hochwertige Anwendungen bereitgestellt. Sie geht typischerweise in Schmelz- und Gießprozesse, nicht direkt in ein Endprodukt. Wer das verwechselt, fragt schnell die falsche Lieferform an.

Ein Gießwalzdraht ist dagegen bereits ein Halbzeug mit definiertem Querschnitt, das ein nachgelagerter Ziehvorgang weiterverarbeitet. Gusslegierungen wiederum werden auf die Gießerei zugeschnitten und nach individueller Kundenspezifikation gefertigt. Aluminium-Gusslegierungen von Hydro werden nach eigener Angabe überwiegend nach kundenspezifischen Vorgaben produziert, Standardlegierungen sind nur ein Teil des Angebots. Diese Einordnung bestimmt, welche Toleranzen und Prüfmerkmale überhaupt relevant sind.

Notieren Sie deshalb vor jeder Anfrage drei Punkte: welcher Ofen oder welche Linie das Material aufnimmt, welcher Verarbeitungsschritt folgt und welche Eingangsgröße der Prozess tatsächlich steuert. Erst danach wählen Sie die Werkstoffgruppe.

Kathoden, Gusslegierungen und Schrottsorten abgrenzen

Die drei Gruppen folgen unterschiedlichen Logiken. Kupferkathoden sind ein reines, genormtes Vorprodukt mit sehr engen Verunreinigungsgrenzen. Gusslegierungen sind in der Regel kundenbezogene Rezepturen. Stahlschrott ist eine sortierte Sekundärware mit definierten Abmessungen und Störstoffgrenzen.

Bei Aurubis tragen die Kathoden mindestens 99,99 % Kupfer und entsprechen nach Herstellerangabe unter anderem LME Grade A, Cu-CATH-1 nach EN 1978 und Grade 1 nach ASTM B115. Schon kleinste Mengen Selen, Bismut oder Antimon im ppm-Bereich können die Leitfähigkeit beeinflussen. Wer Kupfer für elektrische Anwendungen einkauft, braucht deshalb nicht nur den Kupfergehalt, sondern die vollständige Spurenanalyse.

Bei Aluminiumgusslegierungen liegt der Schwerpunkt anders. Die Bezeichnung beschreibt eine Legierungsfamilie, nicht automatisch eine freigegebene Rezeptur. In der Gusslegierungsbroschüre von Hydro ist zum Beispiel AlSi7Mg0.3 den Bezeichnungen EN AB-42100, A356.2 und AC4CH.2 zugeordnet. Diese Zuordnung ist ein publiziertes Beispiel, keine allgemeine Freigabe zur Materialsubstitution. Die tatsächliche Chemie und die Toleranzen je Element gehören in die Anfrage.

Stahlschrott schließlich wird über Sortenmerkmale abgegrenzt. Die BDSV-Sortenliste in der Fassung vom 1. Januar 2010 gilt nur für Kohlenstoff-Stahlschrott und verlangt chargierfähige, mit Magnet entladbare Ware, frei von schädlichen Anhaftungen. Sorte 1 verlangt mindestens 4 mm Stärke, Sorte 3 mindestens 6 mm, jeweils mit Höchstabmessungen von 1,50 x 0,50 x 0,50 m. Diese Liste ist eine Verbandsdefinition von 2010 und ersetzt keine aktuelle, unterschriebene Käuferspezifikation.

Chemie, Lieferform und Spezifikationsstand zusammen erfassen

Trennen Sie drei Felder, die in vielen Anfragen vermischt werden. Das erste Feld ist die Identität: Werkstoff, Sorte und Spezifikationsstand, also die konkrete Normfassung oder die vereinbarte Werksnorm. Das zweite Feld ist die Chemie: Hauptelement, Legierungsbestandteile und Verunreinigungsgrenzen, jeweils mit Bezug auf das analysierte Los. Das dritte Feld ist die Lieferform: Stück-, Bündel- oder Bundgewicht, Abmessungen, Verpackung und logistische Einheit.

Ein Beispiel für die Trennung: Hydro nennt in der Broschüre von 2019 Masselgewichte von 7 bis 23 kg und Bündelgewichte von 700 bis 1200 kg, abhängig von der Produktionsquelle. Das ist ein historisch publizierter Bereich und kein aktuelles Lieferversprechen. Fragen Sie das aktuelle Gewichtsfenster und die Verpackungseinheit beim Lieferanten ab, statt den alten Wert zu übernehmen.

Bei Kathoden sind die Abmessungen je Marke unterschiedlich. Aurubis veröffentlicht für NA-ESN eine Länge von etwa 965 mm, für HK etwa 1060 mm, für OLEN etwa 1005 mm und für PIRDOP etwa 1000 mm, bei 5 bis 10 mm Dicke. Die Gewichte liegen je nach Marke bei etwa 50 bis 70 kg, bei PIRDOP bis 80 kg. Für die Ofenbeschickung ist das relevant, für die Legierungsrechnung nicht.

Halten Sie außerdem fest, wer die Analyse stellt: Lieferantenzeugnis, Werkszeugnis oder eine von Ihnen beauftragte Eingangsprüfung. Diese Frage gehört in jede Anfrage, weil sie den Prüfaufwand und die Abnahmefähigkeit bestimmt.

Die Preisbasis mit dem tatsächlichen Angebot vergleichen

Ein veröffentlichter Durchschnittspreis ist keine Angebotspreisbasis. Die BDSV veröffentlicht für August 2026 deutsche Durchschnittspreise in Euro je Tonne: 249,7 für Sorte 1, 292,5 für die gemeinsam erfassten Sorten 2/8, 287,0 für Sorte 3, 296,3 für Sorte 4 und 245,9 für Sorte 5. Diese Werte stammen aus Meldungen von Mitgliedsunternehmen an eine neutrale Meldestelle, mit Meldezeitraum vom 1. bis 20. des Monats.

Wichtiger als die Zahl ist die Basis. Die gemeldeten Preise sind ausschließlich Ab-Stations-Preise, also Lagerverkaufspreise frei Waggon, frei LKW oder frei Schiff verladen ab Platz. Fracht bis zum Zielwerk ist darin nicht enthalten. Eine Umsatzsteuerbasis wird auf der Seite nicht genannt; behandeln Sie den Wert deshalb nicht als netto oder brutto, sondern als Preis mit ungeklärter Steuerbasis.

Die Sorten 2 und 8 werden gemeinsam erfasst. Aus dem veröffentlichten Wert von 292,5 Euro pro Tonne lässt sich daher kein Einzelpreis für Sorte 2 ableiten. Wer beide Sorten getrennt kalkuliert, braucht ein individuelles Angebot.

Ordnen Sie jeden Preis in fünf Felder ein: Sorte und Spezifikationsstand, Zeitraum, Einheit, Basis und Frachtstatus. Notieren Sie zusätzlich, ob es sich um einen Verbandsdurchschnitt, ein Lieferantenangebot oder einen abgerechneten Vertragspreis handelt. Nur der dritte Wert ist ein tatsächlich erzielter Preis.

Beispielrechnung: Frachtanteil sichtbar machen

Angenommen, ein Werk kauft 500 Tonnen Sorte 1. Der veröffentlichte August-Durchschnitt von 249,7 Euro pro Tonne ergibt eine reine Materialposition von 124.850 Euro. Kommt eine Fracht von angenommen 18 Euro pro Tonne hinzu, steigt der Betrag um 9.000 Euro auf 133.850 Euro. Das ist eine illustrative Rechnung mit einer frei gesetzten Frachtannahme, keine belegte Marktgröße. Sie zeigt nur, wie stark die Lieferbasis das Ergebnis verschiebt.

Drei Metallanfragen mit offenen Freigabepunkten vorbereiten

Die folgende Arbeitshilfe ist eine eigene Struktur, keine Normvorgabe. Füllen Sie je Anfrage die gleichen Felder aus und markieren Sie jeden ungeklärten Punkt als offen.

Arbeiten Sie die Anfragen in dieser Reihenfolge ab:

Bei der Kupferanfrage bleibt offen, welche Kathodenmarke geliefert wird und welches Analysenzeugnis beiliegt. Bei der Aluminiumanfrage bleiben die aktuellen chemischen Toleranzen und die aktuellen Packgewichte offen; die Broschüre von 2019 dokumentiert nur einen historischen Bereich. Bei der Schrottanfrage bleibt offen, ob die Verbandsdefinition von 2010 oder eine aktuelle, unterschriebene Käuferspezifikation gilt. Diese offenen Punkte gehören sichtbar in die Anfrage, nicht in eine Fußnote.

Häufige Fragen

Wie unterscheide ich eine Gusslegierung von einer Kathode?

Die Kathode ist ein genormtes Vorprodukt mit sehr eng definierten Verunreinigungsgrenzen und geht in Schmelzprozesse. Die Gusslegierung ist eine auf den Gießprozess zugeschnittene Rezeptur, die nach Herstellerangabe häufig individuell nach Kundenspezifikation gefertigt wird.

Warum reicht der veröffentlichte BDSV-Preis nicht als Angebotspreis?

Weil er ein Durchschnitt aus Mitgliedsmeldungen für einen begrenzten Meldezeitraum ist, als Ab-Stations-Preis ohne Zielfracht und ohne genannte Umsatzsteuerbasis. Ein Lieferantenangebot enthält dagegen konkrete Liefer-, Zahlungs- und Frachtbedingungen.

Welche Angaben muss eine Anfrage mindestens enthalten?

Weiterverarbeitung, Identität mit Spezifikationsstand, Chemie mit Bezug auf das Los, Lieferform mit Gewicht und Abmessung sowie Preisbasis mit Einheit, Zeitraum, Fracht und Steuerstatus. Alles, was noch nicht bestätigt ist, wird als offener Freigabepunkt ausgewiesen.